尽管初衷是正规经营，阿迪王一度雄心勃勃地设立了22个大区经销商，目标直指三线至十八线城市，试图在这片市场蓝海中开辟疆土。然而，这步棋却走得过于迟缓。彼时的泉州运动品牌市场早已被瓜分殆尽，安踏已构建起成熟的自营体系，在二三线城市门店遍布；即便不如安踏，鸿星尔克、361°等品牌也在市场夹缝中占据了相当份额；就连乔丹、德尔惠等稍逊一筹的品牌，其知名度也远超阿迪王。
在技术研发、渠道拓展以及品牌积淀方面，阿迪王均显不足。创业伊始的两年，销售状况极为不佳，举步维艰，一度濒临困境。在无奈之下，丁建辉铤而走险，他没有回避“山寨”的标签，反而将其巧妙地转化为话题，借助网络炒作，以一种出人意料的方式谋求突围。
彼时，短视频尚未兴起，互联网交流多依赖于论坛。猫扑网曾是当时最受欢迎的平台之一，孕育了“犀利哥”、“芙蓉姐姐”等一系列网络热梗，成为一代人的集体记忆。2009年初，猫扑论坛上出现了一则题为《我今天见一个牌子叫“阿迪王”》的帖子，内容简短，提及该鞋牌的口号是“一切皆能改变”，并附上了门店照片。起初，这可能只是一个普通网友的吐槽，但随着有意的水军推波助澜，这则帖子意外地火了起来。
网友们开始加入这场“造梗”狂欢，创作出各种离奇的故事，例如“为了阿迪王，我差点断送家人性命”、“我终于按揭买了阿迪王”。甚至在金融危机期间，还出现了“最新消息，阿迪王出3000万亿美元救市”的段子。更有趣的是，有人利用拙劣的PS技术将当红歌手李宇春与阿迪王P在一起，制作出“为人不穿阿迪王，遍称英雄也枉然”的海报，甚至连CBA名帅李楠也未能幸免于这场网络狂欢。一时之间，阿迪王被描绘成“CBA级装备”，百度百科也被篡改，宣称其能与阿迪达斯分庭抗礼，这些荒诞的说法，竟在一定程度上引起了市场的关注。
这波“反向营销”意外奏效。在信息相对闭塞的下沉市场，许多消费者对品牌认知度不高，竟误以为阿迪王是阿迪达斯的高端系列。随着口口相传，购买者逐渐增多。2010年，新裤子乐队成员庞宽在接受采访时提及“想代言阿迪王”，这番话让阿迪王顺势搭上了音乐圈的热度，知名度迅速攀升，在大众视野中崭露头角。
凭借网络炒作带来的热度，阿迪王的营收如同坐上火箭般飙升，一跃成为下沉市场中名副其实的“鞋届话事人”。盈利之后，它也开始效仿主流品牌的做法，积极投入广告拍摄，在光影中展示其独特的产品风格，并踊跃开展各类赞助活动，以拓展品牌影响力。如今重温其在央视播出的首支广告，其“雷人”风格依旧令人咋舌。广告创意模仿了阿迪达斯，画面中一道闪电劈下，砸出一个坑，随后蹦出一个大篮球，篮球炸开，一个穿着山寨NBA球衣的人喊着“阿迪王！I'm coming！”，然后高高跃起，将月亮扣入篮筐，最终篮筐炸裂，字幕“一切皆可改变”浮现。广告主角因常喊“I'm coming”，被网友戏称为“艾抗米”。网友们还发挥想象，编造了他是继乔丹、科比之后的巨星的段子。此外，阿迪王还拍摄过模仿“火星撞地球”、“急支糖浆”等风格的广告，其广告创意之大胆，在下限方面可谓无所畏惧。尽管广告风格“土味”，但阿迪王当时的赞助资源却着实不容小觑。
2011年至2012年间，阿迪王的声势达到了顶峰。它率先赞助了西甲联赛，成为首个赞助该赛事的中国品牌，随后又与NBA合作，赞助了华盛顿奇才、丹佛掘金等球队，甚至涉足奥运领域，赞助了伦敦奥运会的相关代表团。这两年间，阿迪王的门店如雨后春笋般遍布二线城市以外的地区。2012年，其销售额突破4亿，净利润过亿，让不少人误以为它即将超越阿迪达斯。
然而，这份风光并未持续太久。阿迪达斯公司的法律诉讼随之而来。早在2008年，阿迪达斯就曾因侵权起诉过阿迪王，但当时阿迪王态度强硬，创始人丁建辉还曾回应称“阿迪王是福建省著名商标，要是山寨货，能得到权威部门认可吗？”。局势在2012年发生了转折，当时“中外乔丹大战”正闹得沸沸扬扬，公众对山寨品牌的合法性展开广泛讨论，阿迪达斯与阿迪王的纠纷也因此升级。尽管双方具体的谈判内容鲜为人知，但结果却是，2013年5月，双方达成庭外和解。阿迪王只能保留“adivon”的英文标识，而“阿迪王”三个字及原先的倒三角LOGO则被禁止使用，阿迪达斯也未要求上亿的赔偿。
这次和解对阿迪王无疑是致命一击。多年来，它正是依靠“阿迪王”的名称以及酷似阿迪达斯的LOGO进行大肆炒作。一旦失去了这些噱头，品牌便如同无源之水，消费者自然也难以再对其产生兴趣。然而，丁建辉并未就此放弃，很快，阿迪王更换了新的LOGO，这次模仿的对象换成了安德玛（Under Armour）。其门店风格、产品设计、宣传物料无一不照搬安德玛。坊间甚至传言，品牌将签约当红女星杨幂，并赞助张涵予、王珞丹参演的电影。然而，彼时安德玛在国内鲜为人知，声名不彰，阿迪王试图借其热度翻身的计划，终究是竹篮打水一场空。
与此同时，市场风云变幻。消费者对山寨产品的容忍度日渐降低，安踏成功收购FILA进军高端市场，李宁则致力于品牌形象的重塑。相比之下，阿迪王依旧墨守成规，坚持老路，其发展之路注定举步维艰。
2015年，丁建辉退出了阿迪王。失去这位“灵魂人物”的阿迪王，如同折翼之鸟，往日的活力与冲劲荡然无存，再也无法掀起曾经的波澜。后来的接盘者卷入了数场官司，不幸沦为“老赖”。时光流转至2021年，该公司终究未能逃脱命运的安排，被强制吊销营业执照，就此沉寂。
如今，在网络上仍能搜到“阿迪王”的鞋子，但大多出自小作坊的贴牌生产，其品质和内涵已与当年不可同日而语。然而，或许你手中还珍藏着当年的绝版鞋款，在二手交易平台上，它们或许还能卖出高价，成为许多人童年回忆的承载。
阿迪王的传奇历程，生动地折射出早期中国部分山寨品牌的生存轨迹。它宛如一面镜子，清晰地映照出那个时代此类品牌的发展模式与特征，是时代特定现象的典型缩影。依靠信息不对称和低成本的炒作，它抓住了时代的红利，火过一时，也赚取了不菲的利润。但缺乏核心技术和原创能力，仅仅依靠模仿和蹭热度，注定无法长久。
放眼如今，安踏、李宁等能够稳固立足的品牌，无一不是通过长期坚持原创设计和技术研发才得以发展壮大。因此，若要成就一个经久不衰的品牌，“山寨”绝非可行之道，而是一种短视行为，终究无法带来长远的稳固与发展。"
返回搜狐，查看更多